解读“太子奶”包装差异化策略 +IDEA视觉

解读“太子奶”包装差异化策略

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在乳品行业实施差异化策略成功方面，太子奶不失为典型案例。在产品定位上，太子奶一开始就走了一条差异化的道路，它采用了不透明塑料瓶作乳饮料包装，这种设计使它的主要竞争对手变成了乐百氏、娃哈哈等几个以儿童乳饮料为主的非专业乳品企业，成功避开与伊利、蒙牛等乳业巨头的对碰，甚至和更多的利乐包、百利包企业形成了差异化竞争。

在塑料瓶企业中，尽管后来出现的品牌也不少，但太子奶把包装做得非常高贵和醒目，使别的品牌无法跟随：直线的瓶型符合国外流行趋势，纯白的包装在终端陈列效果抢眼。这种差异化包装设计使它在终端陈列和销售时，不用跟乳品企业比拼价格。而与乐百氏、娃哈哈相比，它又具有明显的产品线宽、消费者面广的优势，产品不仅有180ml小瓶装的“排奶”，定位给青少年消费者，还有250ml、500ml等各种不同规格的大瓶装，以及新鲜屋包装。不同包装在销售渠道上有所区分，餐饮渠道主要推广屋顶包，零售及商超渠道主要是塑料瓶。针对南北市场的差异，包装的色彩，构图的不同我们也可以看出太子奶也做了周到的分析。在后继开发上，太子奶不断地细分市场，开发出低糖、高钙、甚至分男、女的功能性产品，消费人群适合不同年龄段、不同功能需求的消费者。随着乐百氏、娃哈哈“排奶”销售的每况愈下，塑料瓶太子奶很快切入市场，并取得主动权。

太子奶产品系列介绍
★ 南方新包装

★ 北方新包装

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